অবিরাম ‘বৃষ্টি’ যন্ত্রাংশের বাজারকে আচ্ছন্ন করে রেখেছে। একসময়ের দোকানপাটের রাস্তাগুলো, যেখানে গাড়ি আর পণ্যের আনাগোনা ছিল, এখন জনশূন্য। দোকানের মালিকরা দুশ্চিন্তায় চা বানাচ্ছেন, আর চায়ের টেবিলের ওপর রাখা মোবাইল ফোনটাও আগের মতো বেজে চলেছে না। এই মুহূর্তে সম্ভবত সারাদেশের নির্মাণ যন্ত্রাংশ ব্যবসায়ীদের এটাই সাধারণ অবস্থা। মহামারী, বাজারের মন্দা, শিল্পের সংকোচন এবং বিক্রি ও মুনাফার দ্বিগুণ পতনের মতো বহুমুখী চ্যালেঞ্জের মুখে নির্মাণ যন্ত্রাংশ ব্যবসায়ীদের পরিত্রাণের পথ কী?
সুতরাং, একটি সমাধান খুঁজে বের করার জন্য আমাদের চিরাচরিত চিন্তাভাবনা পরিবর্তন করা উচিত। নিজেদের সম্পর্কে অভিযোগ করে এবং "পরিবেশ ভালো নয়" বলে সম্ভাবনার চিন্তা বন্ধ করে দেওয়ার পরিবর্তে, আমাদের বাজারের চক্রাকার গতিকে একটি মৌলিক শর্ত হিসেবে বিবেচনা করা উচিত এবং ভাবা উচিত যে ভবিষ্যতে যখন চক্রটি ঊর্ধ্বমুখী হবে, তখন আমরা কীভাবে সেই পরিবেশে টিকে থাকতে, এমনকি আরও ভালোভাবে জীবনযাপন করতে এবং বাজারের একটি বৃহত্তর অংশ অর্জন করতে পারি।
আনুষঙ্গিক শিল্পে মুনাফার হার হ্রাসের সাথে এটিকে জড়িয়ে ফেলা উচিত কিনা
সামষ্টিক পরিবেশ সম্পর্কে যৌক্তিক ধারণা এবং সঠিক চিন্তাভাবনার পর, আমরা আমাদের দৃষ্টিকে আরও সংকুচিত করি এবং বাজারের অভ্যন্তরীণ প্রতিযোগিতা বিশ্লেষণের উপর মনোনিবেশ করি, যার মূলে রয়েছে শিল্পের মুনাফার হার।
নির্মাণ যন্ত্রপাতির যন্ত্রাংশকে উৎস অনুসারে তিনটি শ্রেণীতে ভাগ করা যায়: মূল যন্ত্রাংশ, সহায়ক যন্ত্রাংশ এবং বিচ্ছিন্ন যন্ত্রাংশ। সবচেয়ে বড় বাজার হলো সহায়ক যন্ত্রাংশের। উন্নয়নের ক্ষেত্রে কেন সহায়ক যন্ত্রাংশ মূল যন্ত্রাংশের বাজার অংশকে ছাড়িয়ে যেতে পারে? এর উত্তর দিয়েছেন জনাব জুয়ে জিয়াওপিং, তাঁর একটি প্রবন্ধে যেখানে তিনি বিশ্লেষণ করেছেন কেন বিদেশি ব্র্যান্ডগুলো দেশীয় ব্র্যান্ডের কাছে পরাজিত হয়েছিল।
বিদেশি ব্র্যান্ডের পণ্যের উচ্চ মুনাফার কারণেই দেশীয় ব্র্যান্ডগুলো তাদের পেছনে ছুটছে। বাজার অংশীদারিত্ব বাড়ানোর জন্য মূল্যযুদ্ধ একটি চমৎকার উপায়। একইভাবে, আসল যন্ত্রাংশের উচ্চ মুনাফাও উপ-কারখানার যন্ত্রাংশ ও আনুষঙ্গিক ব্যবসায়ীদের এগিয়ে আসার সুযোগ করে দেয়। অধিক সাশ্রয়ী সহায়ক যন্ত্রাংশগুলো বাজারে মূলধারায় পরিণত হয়েছে এবং যন্ত্রপাতির ওয়ারেন্টি শেষ হয়ে যাওয়ার পর অনেক গ্রাহক সহায়ক যন্ত্রাংশের ক্ষেত্রে তাদের অনুগত গ্রাহক হারিয়েছে।
তাই, বাজারে অনেক আনুষঙ্গিক যন্ত্রাংশ এমনকি বর্তমান মূল সরঞ্জাম প্রস্তুতকারকদের (OEMs) আনুষঙ্গিক যন্ত্রাংশে পরিণত হয়েছে, এবং আনুষঙ্গিক যন্ত্রাংশের উপর প্রধানত মনোনিবেশকারী পরিবেশকরাই মূলধারায় পরিণত হয়েছে। এর কারণ হলো, অতীতে মূল যন্ত্রাংশের লাভের মার্জিন বেশি ছিল। মূল যন্ত্রাংশের লাভের মার্জিনে বছর-বছর হ্রাস পাওয়ার অর্থ হলো আনুষঙ্গিক যন্ত্রাংশের উত্থান এবং বাজার শেয়ারের ক্রমান্বয়িক সম্প্রসারণ।
অন্যদিকে, এটি বাজার অনুশীলনকারীদের জন্য একটি জটিলতা। দ্রুত পরিবর্তনশীল ভোগ্যপণ্যের মতো অন্যান্য আরও পরিণত শিল্পের তুলনায়, গড় লাভের হার ১০%-এরও কম, এবং নির্মাণ যন্ত্রাংশের ২০% থেকে ৩০% লাভের হার এখনও অনেকের কাছে আকর্ষণীয়, তাই গ্রাহকদের দখলের জন্য অভ্যন্তরীণদের সাথে শেয়ারের প্রতিযোগিতা আরও বেশি করে বিঘ্ন সৃষ্টিকারীদের জন্ম দিয়েছে, যা লাভের মার্জিনে তীব্র পতন ঘটিয়েছে। এটি অনেক ব্যবসার জন্যও সমস্যা তৈরি করেছে। অতীতের উচ্চ মুনাফা বর্তমান ব্যবসাকে অলাভজনক করে তুলেছে।
মুনাফার হারের বিষয়ে লেখকের মতে, অন্যান্য পরিণত শিল্পের তুলনায়, নির্মাতা বা পরিবেশক নির্বিশেষে নির্মাণ যন্ত্রাংশ শিল্পের গড় মুনাফা এখনও যথেষ্ট বেশি। সুতরাং, মুনাফার হার কমে যাওয়াকে একটি স্বাভাবিক ঘটনা হিসেবে বিবেচনা করা উচিত এবং প্রতিটি অ-একচেটিয়া বাজারেই এমন পরিস্থিতি দেখা যায়। এই প্রক্রিয়াটি হলো শিল্পের পরিপক্ক হয়ে ওঠার প্রক্রিয়া। যখন যন্ত্রাংশের মুনাফা অন্যান্য পুঁজিকে এতে প্রবেশ করতে নিরুৎসাহিত করে, তখনই প্রকৃতপক্ষে বাজার ভারসাম্যপূর্ণ ও পরিণত হয়।
এছাড়াও, কাঁচামালের দৃষ্টিকোণ থেকে এবং ভবিষ্যতে মুদ্রার অনিবার্য অবমূল্যায়নের কারণে, বর্তমান মুনাফার হার আসলে সর্বনিম্ন সীমার কাছাকাছি (উৎস পর্যায়ের উৎপাদকদের বৃহৎ পরিসরের একীকরণ পরিপক্ক হওয়ার পর এটি আরও কমবে), তাই বাজারে একজন ব্যক্তি হিসেবে আমাদের যা বিবেচনা করা উচিত তা মুনাফা নয়। বরং প্রশ্ন হলো, কীভাবে বিক্রয় বাড়ানো যায় এবং কম মুনাফার হার নিয়েও কীভাবে লাভজনক থাকা যায়। এটি আসলে খরচ কমানো ও আয় বাড়ানোর এবং পরিশীলিত ও বৃহৎ পরিসরের ব্যবস্থাপনার একটি সময়।
পোস্ট করার সময়: ০৮-এপ্রিল-২০২২